喜多多25年9月10月份货源重点采购
一.总原则：
A、同等价格下，欧美日韩产品优于国内中文字包装产品。
B、同等价格下，日本原单产品优于韩国欧美产品。（真正日本原单是国际条码是45开头，有日本国的地址及电话类的。仿日本产品弱一些，比如，国际条码69开头（中国码））
D、同等情况下，当下热销款的日韩欧美产品优于实用型。
E、同等情况下，当下应季的日韩欧美产品优于热销款。（热销款一般价格难便宜）
F、同等情况下，新消费产品（平时在用，但改变消费习惯或视觉换新产品）的欧美日韩包装产品优于普通型。
G、同等情况下，应用场景多的产品好于单一功能的产品。（有些产品各种场合都可以用，有些产品各种人群都可以用，有些产品各种销售部门用户群体都可以销售，，好于单一应用，单一消费人群，单一销售市场。）
H、经济下行时，以下三个大类产品相反易销：
1.新鲜感价值感的复购类产品（用了而且容易用完，再要购买使用，但要新鲜感，价值感的产品，复购类通货类产品相反不好销。）
2.价格不高的轻奢类产品（经济不好时，中产阶层相反对奢华类，品牌类产品有需求，但要价格不是太高，证明自已还过得很好。）
3.需求增量，后期壁垒的产品（用户有时候，不知道什么好销，但他的同行易销，或者他以前销得好，或者网络上销得好的，他就会大胆采购。同时，要有后期壁垒！）
I、喜多多公司用户群体不同用户的产品需求：
a、线上用户需求小资类的产品，
b、户外产品用户需求欧美类产品，
c、老外对于电器类相对国内要高些，老外对于厨房类套装需求量大，
d、直播用户需求欧美日韩附加值的产品。
e.东南亚（台湾）用户对于国内爆款尾期还有需求。（落后2年左右）
f.南美用户对于收纳，包袋需求，价格要优于国内用户。
g.社区团购类用户，需求复购类产品（价格要优势）及礼品类产品（附加值的产品）
二.产品能卖得动原则：
A实用货要附加值，（日韩欧美原单 特别是日本原单 以及品牌类产品。 品牌常见畅销百货以及包袋品牌：星巴克 宜家家居 迪士尼 KT猫 MUJI/无印良品 LOCK乐扣 thirty-one/31 史努比， 慕思家纺 小黄人 双立人 WMF/福腾宝 LE CREUSET/酷彩 TIGER/虎牌 象印 samsonite/新秀丽 MINOSO/名创优品 UGG 瑞士军刀 其他日本杂志类品牌包袋 （北面 MLB） FILA/斐乐 康宁
B通类货要价格低！（最好易销类产品）
三.产品需求总原则：需求增量，后期壁垒（这8个字概括的能销且有利的趋势。10多年经验总结！）需求是指近1-3个月激增！
四.持续稳定增长原则：
1.易销货，不可持续出新，用户也容易饱和，
2.易销产品抢在同行前出新，季节货也抢在同行之前出新，
3.同行易销卖断货，马上跟进，同行易销还有货，不可跟，
4.头部用户热销品，及时跟进，
5.量大易销部分采，压低价销；量大易销控货，先抬后降的销。
五.易销货总采不到方法：
小步试错法：高买低卖，少压货！（略抬点价，少量的进些货，利润放低卖，方可以后这类货容易采到。或碰到量少的货，价高点也可以采些。）
六．原来能销，现在销不动的方法：
1. 价格影响：不停的更低一些价试探，找出现在的“价格平衡点”来。
2. 完全饱和：无论么样降价，也是销不动，此类货要先停止采购一些时间，等市场上完全消化掉此类产品。
3. 过时的产品：随着时代发展，有一类货，完全就过时了的，停止采购。
七.当下流行畅销及应季的产品。（根据大数据当下查询）
1.包袋类：（包袋总体是看颜9月10月应季的：包袋类，收纳的，礼品类，冬季类（需欧美日本），健康类，小家电 服饰类，
A、上肩的厚点购物袋包袋（有侧宽底宽能上肩厚实一些的易销，图案款式小资类女生喜爱的，深色帆布购物袋等）
B、冰包类型（26升以上无纺冰包（2025年有些熄火，估计冲到了正货价），以及与乐扣款式相同的能上肩的冰包）
C、款式好点的手提帆布包便当包（小资类型女生喜欢的，白色太薄难销，黑色深色厚点，有侧宽能上肩的易销）
D、折叠购物袋（有底宽的稍大些，能上肩的易销，款式小资女生喜欢的，款式好的一直四季能销，在秋冬时更易销售。）
E、脏衣袋脏衣篮（编织料大些的50升以上，牛津料类的圆桶型与方型50升以上）
F、好看些购物袋手提袋（有侧宽能上肩，颜色好看些。网状类也易销）
G、日本定购的袋子均易销，Thirty-one牌子易销，日本代加工生产的尾单易销（包袋难销类型：化妆包，手拿小包，白色，粉色小包，无底宽侧宽的白色帆布袋，抽绳袋等，当下难销）
H、编织袋内销现在易销：图案好，侧宽大，手提长，双手提绣字更好，（货源主要在温州或者外贸公司手中（宁波外贸公司））
2.收纳类：
A、脏衣收纳（牛津料60升以上的，能站立的易销，编织料50升以上均可，或网状钢型的能站立的可折叠的易销。）
B、带盖的收纳盒（常规大小的易销，带盖的易销，40*30*25大小的，太小不好销）
C、车载收纳（能折叠的质量好些易销，此收纳2025年继续需求，货源较少。）
D、厨房收纳（网状类型，可挂易销）
E、大号型被子收纳（要至少60升以上的，粉色难销，此类货今年属于一般，不一定好销，不作为重点，网络货源有些价格太低。）
F、百纳箱：需要正常做的百纳箱，价格要到位。库存料做的不好（66升以上的，这个2025年继续需求）。
G、各式收纳框或者收纳的，要有应用场景可以，网络图片不乱。
3.家居日用类：
A、中大号毯子：150X200，200X200左右型号的。秋冬季大号毯子易销。
B、个人洗漱类：香皂（外单）进口牙膏
C、雨季类：雨伞（常规需价低，价高要外单品牌溢价），雨衣（外单易销），下半年雨季要少些，雨伞要以衬托女人服饰漂亮为主。雨具类，下半年没有上半年易销。
D、杯子类：保温壶为主，需要新款，好看的款，，车载杯（需求外单产品）保温杯（需要新款，或者日本款，或者价格低的普通款）
E、清洁类：洁面巾（要有价格优势），懒人抹布（要价格优势）、马桶冲洗类（欧美单为宜）、冰箱清香剂。
F、厨房类：保鲜盒，保鲜袋（需外单）、克称（外单）、体脂称（外单价格合适），锅具套装（需要欧美日本单，中文字的难度大），钻板套装（对于款式与价格有要求。欧美原单最好），围裙（需要图案好）
G、被子类：需要日本单的做货均可以，要在别人上货前上货，且能垄断着。（这个要抢占先机，让用户先销售时，中途不会轻易换产品）
H、家庭清洁类：拖把类，除尘类，洗碗类（要外单或日本单）
4.服饰类：（这类产品，以前我们把握不好，此类产品用户需求量特别大。）
A、袜子类：需要品牌类或者日本原单的，有日本标的。
B、内裤类：日本单的，有日本水洗标，莫代尔 全棉的。国内款不好销。
C、手套帽子围巾：日本韩国单的，国内的不好销。
D、保暖拖鞋：要日本单，欧美单为主，通用码为宜，或一箱码混装好。
E、雪地靴：需要有品牌加持。或者款式加持。
H、冲锋衣类：保暖作用，下半年冲锋衣易销。（普通款式价格在30元以内 重点对待，品牌的有附加值）
5.户外健身类：（冬天对健康的需求要高于上半年）
A.健身类：瑜伽垫，瑜伽巾，瑜伽服，瑜伽裤等。健身包（像旅行包，但比旅行包高端精致）
B.户外类：车载一系列产品均可。帐篷、户外凳子、沙滩垫、锂电池电筒、骑行灯，野外灯（这类产品下半年要弱一些，但也有需求，碰到后出新就可。）
C.健康类：缓解疲劳的产品，改善睡眠的产品，骨胳健康的产品，健美休身的产品，测试健康的产品。（只写了相关功能类，对照淘宝上找这类相类产品，然后找外单的易销一些。这类产品属于下半年主打产品），头部按摩类的
6.文体类：（四季需求，特别对于小孩益智类，艺术感类的产品，对于学习类产品相反，我们要弱一些。）
A、文具：彩笔、彩铅
B、体育：足球，排球，羽毛球拍（此款高中大学生都流行这项运动）
C、玩具：合金玩具，乐高积木
D、闹钟，计算器，计时器等
7.生活电器及厨房电器类：
A、护眼灯（欧美日本的为宜，美国日本的电压为110V，而中国为220V，护眼类当下又有点乱，价高的不一定相信，但多出新试探）
B、厨房类的套装厨具（欧美单为宜）
C、家居小电器类：如日本品牌负离子吹风机（欧美单为宜，日本单电压110V要弱些）
D、高压锅，电饭锅，空气炸锅等，这类产品要上新出新，属于碰用户的产品。但能产生高销售额。（这类产品，一直是我们短板，但要不断的出新，积累用户）
E、吹风机及弄头发的，秋冬开始易销。（需要新款，价格到位）
F、保暖的：暖风机，暖手的等
G、车载类电器 车载充气泵 车载洗车器
C、爆品翻新类产品：平时使用的爆品，视觉或者使用方式翻新了。
D、筋膜枪 电子秤 厨房秤 头灯 吸尘器 美妆镜 冲牙器 电动牙刷 暖宫宝 充气泵 台灯 吹风机 真空抽气泵 充电宝 耳机 蓝牙音箱 无线键盘 按摩仪 剃须刀 炸锅 没发梳 直发夹 电热水壶 榨汁机 手电筒 电动皂液器 补水仪 电饭煲 电子闹钟 烤盘 手机支架 运动相机 云台
9. 季节产品单独列出来：（2025年9-11月）
一、服饰类
A. 手套（女士手套，品牌手套，男士骑摩托车手套）
B. 大牌围巾（此类款常规围巾有些难度，需要品牌的围巾，或者面料好的围巾）
C. 保暖帽子（需要款式好，价格还可以，性价比高的产品，）
D. 冲锋衣卫衣（此类衣服防风效果好，但尺码很难把握，以前都弄得较少）
E. 珊瑚绒睡衣/浴袍
F. 发热内衣，保暖关节护膝产品
G. 长筒型袜子
二、家纺类家居类
H. 日本被子（白鹅绒的，需要质量可以的，日本全新吊牌的产品，不能钻毛出来）
I. 大号毯子（需要1.5*2M的毯子，或者更大的。毯子款式要好些）
J. 珊瑚绒床上四件套/加厚的羊羔绒与法兰绒复合毯（亲肤的那种，瞬间变暖和）
K. 除螨仪（冬季时，太阳少，需要此类产品，需要价格到位）
L. 电热毯（电热毯不好把握，太贵的不好销，太便宜的，用户会感觉质量不好，以欧美单为主）
M.围裙（冬季对于这类产品需求增大，需要深灰色为宜，太亮丽粉色或太简单的不好销）
三、百货及电器类
M. 保温壶/保温杯（款式较好的保温壶，传统款式不好销，易销的几款保温壶一直没有货源。天气冷了，喝热水的需求增加。）
N. 暖手宝（此类货，近几年有些爆和，价格有些不好把握，只能先试，锂电池容易时间长了后，无效果，售后较大。）
O. 毛球修剪器（需要性价比高，）
P. 取暖器（太大的取暖器，一直销售不是太好，用户不方便运输，桌面的重点考虑）
Q. 优质一些的保温冰包（冰包需要里面是铝膜的易销一些。PVC膜的难销，）
R. 家用加湿器：对抗秋冬干燥的室内空气，北方面临供暖后尤其需要。
S. 吹风机，卷发器，直发器（秋冬后，顺理头发的相关电器开始热销）
T. 蒸汽熨斗（需要品质优秀，感觉质感可以，价格也可以的，天气冷时难于晒干与平）
U. 热饮杯（马克杯、随手杯）：泡茶、冲咖啡、喝热可可都用得到。
U.高压锅（年终时高压锅会有一波热销）
四、美妆个人护类：（秋冬天一些产品，主要需要日本韩国的产品）
U.保湿面霜/乳液：秋冬护肤最核心的产品，销量巨大。
V.润唇膏：人手一支的必需品，尤其是带有保湿、修复功能的。
W.护手霜：小巧便携，秋季开始销量猛增。
X.身体乳：解决身体皮肤干燥、起皮问题。
Y.精华/护肤油：以“滋润修护”、“抗干燥”为卖点的产品。
Z.面膜（保湿、滋养型）：秋季补水维稳需求高。
27.香氛产品（家居香薰、香水）：秋冬人们更偏爱木质调、美食调等温暖香气。
